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ノウハウ

訪問頻度を上げれば営業成績は確実に伸びる!


営業活動において重要なことは「お客様と会うこと」です。。

ですが、実はそれがなかなか出来なかったりします・・・。。。

なぜなら・・・・・

訪問するべき時間に別なことをしてしまっているからです。

どういうことかといいますと、たとえば、会議で発表する資料を作ったり、溜まっていた日報を作成したりと。

「訪問する」という重要性をもう少し意識すると、営業成績も必ず向上してきます。

なぜなら、訪問頻度と営業成績というのは比例するからなんです。

簡単に言うと訪問頻度を上げれば営業成績も伸びるんです。

そこで今回は「訪問する」という基本的なことの重要性と訪問頻度を上げつつ、効率よく訪問する方法をご紹介していきます。

ここをしっかりと理解することで、より早く結果を残すことができる営業マンになれます。

ですが、何も意識せずただテキトーに回っているだけだど、いつまでたっても結果が出ない営業マンになってしまうので、「訪問する」ということに関しての理解度を少しでも深めていくことをオススメします。

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人は信頼関係が出来ていないとモノを買ってくれません。やはり新規開拓の営業って難しいですよね?

それはよくわからない人からモノを買うことにとても抵抗があるからです。

信頼関係ができていないのに、お金を払おうとは思わないですよね。

私は新聞勧誘の営業もしていたことがありますが、いきなりピンポンを押して、新規を取れることなんか、全然ありませんでした。

ですが、新聞配達中に、何回か挨拶をしていると、顔見知りになって、そこから契約に繋がったこともあります。

信頼関係を構築するためには何が必要か?ということを考えたときに出てくる答えが、「何回もお客様に会う」ことなんですね。

その例として、『単純接触効果』という言葉があります。

単純接触効果(たんじゅんせっしょくこうか)は、繰り返し接すると好意度や印象が高まるという効果。1968年、アメリカの心理学者ロバート・ザイアンスが論文にまとめ知られるようになった。

このように、人は何回も会っているうちに、好感度が上がっていくのです。

こういったことからも、普段の営業でも訪問頻度が非常に重要となってきます。訪問頻度を下げて、事務作業など ジョンブル JOHNBULL レディース リバーシブル MA-1 ブルゾン ah007。【当店 年保証】ファンミスFanmis Elegant Plane Style Digital Display LED Silicone Wrist Watch Black

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他のことをしている場合は、それらを一切やめて、訪問頻度を第一優先にしましょう。

次に、訪問頻度を上げつつ、効率よく訪問する方法をご紹介していきます。

2.まず訪問の量を意識して増やしてみる

訪問頻度の重要性を理解することができたら、実際に訪問量を増やしてみましょう。

ただ、いきなり訪問の質を重視してはいけません。

まずは量をこなしてみることが大切です。そうすると何か見えてくるものがあります。

  • どういった訪問パターンがいいのか
  • どういった顧客なら自分と合うのか
  • どういった宣伝方法がいいのか

など・・・

訪問を重ねないとわからない部分っていうのはたくさんあります。それを理解するためにとにかく訪問量を上げてみましょう。

1日〇件というふうに目標を掲げるのもいいですし、1日の行動パターンを振り返り、事務作業などに多くの時間を費やしていないかを、改めて確認するのもいいでしょう 。

量をこなすと、訪問することの本質というのが見えてきて、その後にしっかりとしたターゲティングが出来るようになります。

ターゲティングが出来て、自分なりの考えを持つことができたら、次は見込み客に対しての訪問頻度をあげましょう。

3.訪問の質を上げる

量をこなすことが出来たら、次はターゲティングです。

  • 市場性がある
  • 訪問の制限がなく、訪問頻度を上げられる先
  • 会話や趣味などが合う

量をこなせば、これらのことがわかってくるはずです。

ただ、闇雲に訪問しても、結果には繋がりづらいです。

そうではなく、見込み客に対して、徹底的に訪問することで、結果を出しやすくなります。

いくら訪問頻度を上げるといっても、限界がありますので、自分が得意とするお客様を、普段の訪問からリサーチすることが大切です。

そして、ある程度見込み客が出てきたら、そこに対しての訪問頻度を上げる。

成約に繋げることができたら、フォロー活動をしつつ、また見込み客を探す作業をおこなう。また訪問頻度を上げる。

この繰り返しをすることで、

圧倒的に結果を残すことができます。

これが、訪問頻度を上げつつも、効率良く訪問する方法です。

全体的に訪問量を増やす

   ↓

ターゲティングする

   ↓

ターゲット先に集中訪問

   ↓

成約に繋がる

   ↓

また全体的に訪問量を増やす

訪問頻度を上げることが一番重要ですが、そこから見えてきたことを分析して、しっかりとターゲティングすることが大切です。

そして、ターゲット先は確実に落とせるように集中的に訪問してみましょう。

まとめ

  • 訪問の重要性を改めて認識する
  • とにかく訪問量を上げる
  • ターゲット先を集中訪問し、成約に繋げる

まずは訪問というの第一優先に考えて、訪問の時間を削ってまでしていることを、少なくしていきましょう。

そして、訪問量を増やすことで、あなたの得意とするターゲットがはっきりとしてきます。

そこに対しての訪問頻度を上げることで、結果に繋がりやすくなります。

ぜひ、意識して訪問頻度を上げて、結果を残せる営業マンを目指しましょう!

そうすることで、あなたの営業成績も、飛躍的に伸びること間違いなしです。

 

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